十月中旬，公司添了两台八吨随车吊，吊臂十二米，配平板货厢。车已经上牌，主要跑常熟、张家港、太仓三个方向。
为什么要自己买
过去的做法是叫外协吊车，便宜的时候一台班一千二，但等不起。客户厂里的设备要清，往往给的窗口就一两天，外协车排不上，活就耽误了。今年前三季度，因为吊车不到位推迟的项目有六个。
回收这门生意，价格谈得再好，车来不了就是零。自己养车的成本摊到每个月大约两万（含司机、保险、折旧），一年接二十个项目就回本。
八吨够不够用
够八成场景。厂区常见的注塑机、冲床、剪板机、空压机，单件重量多在五到十二吨，八吨吊配十二米臂，作业半径六米时额定起重量约五吨，配合滚杠和千斤顶做二次倒运，十二吨的设备也能上车。
超过二十吨的，比如大型龙门铣、压力机、发电机组，还是要叫二十五吨以上的汽车吊，这个不硬撑。
对客户的实际变化
一是响应快。常熟、张家港方向上午打电话，下午能到现场看货；谈成后当天就能装车，不用等排期。
二是小批量也能接。以前一两台设备叫吊车不划算，现在顺路车能带，一台注塑机也给上门。
三是拆运一体更顺。设备拆解、吊装、运输由同一个班组完成，责任清楚，设备在转运中磕碰了不用互相推。
顺带说一句报价
有了自己的车，拆运费能压下来一点，这部分让给客户。但设备本身的回收价还是按料按机算，不会因为车便宜就抬价——行情是行情，运力是运力，两笔账分开算才长久。
常熟、张家港、太仓方向有设备要处理的，可以直接打电话约看货时间，138-1486-2501。
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